Скидки и бонусы лета: экономьте миллионы!

«По нашим данным, сегодня скидка предлагается в 91% проектов массового сегмента, расположенных в старых границах Москвы. Только в трех новостройках (8%) девелоперы не дают покупателям преференции», - отмечает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп».
Скидка – выгодная акция и для продавца, и для покупателя, (если, конечно, не брать случаи, когда застройщик сначала задирает стоимость товара, а потом объявляет о снижении цен). Скидка как маркетинговый прием по мнению руководителя департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» Татьяны Подкидышевой, позволяет увеличить приток потенциальных клиентов: одни смогут приобрести жилье, которое ранее не было доступно, другие – выиграть дополнительные метры. Из двух сопоставимых по характеристикам жилых комплексов, клиент выберет тот, где ему предложат ценовой дисконт.

Как утверждают профессионалы рынка, именно сегодня скидки работают лучше других бонусов для покупателей. «В период низкой активности и спада экономики скидки являются самым действенным форматом акций», - отмечает Ольга Денисова, директор департамента маркетинга компании «Магистрат» (ГК Интеко). «Маркетинговая политика на рынке недвижимости работает по формуле - чем сложнее экономическая ситуация, тем чаще девелоперы предлагают прямые денежные дисконты», - дополняет Мария Литинецкая («Метриум Групп»).

Учитывая большой выбор жилья, конкурирующие между собой застройщики, вынуждены «креативить». А никуда не денешься - сегодня «девелоперам просто приходится снижать цены, чтобы продавать объекты», - делает жесткий вывод Владимир Cавчук, генеральный директор УК «Развитие», девелопера проекта ЖК «МИР Митино.

Интересно, что несколько лет назад, когда казалось, что все вокруг хорошо (или по крайней мере неплохо), строительные компании проводили несколько другую маркетинговую политику. Ее особенность, как вспоминает Мария Литинецкая («Метриум Групп»), заключалась в большем количестве акций, где покупателям вместо денежной скидки предлагали разнообразные гаджеты. Часто дарили крупную бытовую технику (стиральные машины, духовые шкафы, варочные панели). Сейчас – иное дело. «Вместо iPhone 7 Plus клиент предпочитает получить эквивалентную скидку в размере 78 тысяч рублей (стоимости гаджета)», - заключает эксперт.

Другой момент отмечает Даниил Селедчик, генеральный директор компании «Эталон-Инвест» (входит в Группу «Эталон»): дисконт, которым ранее для привлечения клиентов пользовались преимущественно застройщики проектов эконом-класса, перешел во все категории новостроек. То есть, продавцы дорогого жилья стали сговорчивее и уступают клиентам в цене охотнее, чем раньше, причем скидки могут оговариваться индивидуально.

И размер дисконта вырос
Еще один «тренд сезона», который бросается в глаза - в рекламных материалах солидных компаний нередко фигурируют 15-20-процентные скидки. Похоже, размер дисконтов растет, ведь раньше нормальным считалось уступить 5-10%, а все, что выше вызывало подозрения, так как строителям щедрость как-то несвойственна.

Впрочем, как утверждает Ольга Денисова (ГК Интеко) нельзя сказать, что на рынке доминируют крупные дисконты. Сейчас размер скидок в большинстве случаев до 10%, предоставляются они, как правило, при стопроцентной оплате.

По сведениям эксперта, 15-процентная скидка в московских новостройках предлагается в девяти объектах на ограниченный пул квартир, и в основном это объекты высокого класса. 18% - в двух объектах. Самые высокие скидки, которые были объявлены в мае, - в жилых комплексах «SKYPARKS» (м. Бабушкинская) – до 22%, «Бутовские аллеи» (Коммунарка) – до 20%. Еще примеры солидных скидок в готовых объектах: «Загорье» (Восточное Бирюлево), «Квартал 38А» (м. Калужская) - до 15 %, «Экопарк Лосиный остров» (м. Бауманская) - до 18 %. Большинство данных объектов введены в эксплуатацию.

Что касается массового сегмента в старых границах Москвы, то по статистике «Метриум Групп», здесь максимальный размер скидок составил 20%. Средний размер - 6-7%. А три года назад (в апреле 2014 года), максимальная скидка достигала 5% при среднем уровне дисконтов 2-3%.

Стоит ли бояться соблазнительных предложений?
Как поясняют наши эксперты, большие скидки (до 20-25%) в основном «назначаются» на пул «зависших», плохо продающихся квартир. Как поясняет Дмитрий Ефимов, руководитель отдела продаж ГК «Пионер», это может быть многокомнатное жилье большой площади или квартиры на низких этажах. Как правило, «скидочная» кампания с большими цифрами краткосрочная, долго она не продолжается.

Часто большие скидки приурочиваются к каким-нибудь праздникам. Самые привлекательные – к Новому году, неплохие предложения встречаются к 23 февраля-8 марта, да и недавно минувшие майские красные дни не остались незамеченными застройщиками. Как сообщил Антон Любин, коммерческий директор ГК «Премьер», в мае ГК компания запустила акцию со скидкой до 20%. Все квартиры ЖК «Эстет» (Подольск) стоили 47 000 руб./кв.м, месячный лимит квартир по акции к середине был исчерпан, и пришлось выпускать новый пул квартир. (Акция продлилась в июне. Прим. ред.) Ближайшая дата, которую надо бы отследить покупателям - День России, 12 июня.

Теперь о том, надо или не надо бояться больших скидок. Береженого бог бережет, лишний раз проверить информацию о застройщике не помешает. Даниил Селедчик («Эталон-Инвест») советует: воспользуетесь вы акционным предложением или нет, перед принятием решения о покупке важно внимательно изучить застройщика, проверить наличие у него всей разрешительной документации, узнать про уже реализованные проекты, репутацию на рынке и т.д.

Впрочем, в большинстве случаев бояться особо и нечего: значительные скидки объявляются уже в построенных, готовых жилых комплексах. Застройщику нужно как можно скорее выйти из проекта, все допродать и сосредоточиться на следующей стройке.

Если большой дисконт объявлен на длительный срок, на большой объем жилья на начальной стадии строительства, то тут без вариантов - надо разворачиваться и уходить, а лучше - убегать. Впрочем, таких предложений мы на рынке не встречали.

Подарки и прочее
Помимо скидок, застройщики практикуют и другие формы поощрения клиентов. Некоторые из них похожи на скидки, то есть предполагают снижение бюджета покупки. Речь идет о квадратных метрах, - машиноместах, кладовках, мансардных комнатах, - которые покупатель получает бесплатно или по низкой цене. Ольга Денисова (ГК Интеко) приводит в пример акцию «терраса в подарок» в жилом комплексе «Art Residence» (м. Белорусская, проект компании STONE HEDGE).

Дарят также услуги, связанные с новосельем, на что клиент так или иначе должен будет потратиться – ремонт, обстановку в кухне. В бизнес-классе, как замечает Денис Крючков, коммерческий директор АН «Рядом», это может быть система «умный дом», дизайн-проект, проект перепланировки с узакониванием после ввода.

Подарить могут и путешествие, чтобы клиент отдохнул от покупок, ремонтов и прочих хлопот.

Следующая группа бонусов связана с ипотекой и рассрочками. Татьяна Подкидышева («НДВ-Недвижимость») отмечает коммерческое субсидирование: банки предоставляют выгодные проценты заемщикам, а упущенную выгоду кредитного учреждения компенсирует застройщик. Так, в ЖК «Дуэт» (м. Петровско-Разумовская) ставка по кредиту в первый год выплат составляет 6,99%.

Ольга Нарт, директор по маркетинговым коммуникациям департамента жилой недвижимости AFI Development выделяет такую акцию, как оформление ипотечного займа с минимальным пакетом документов.

Есть совсем нестандартные маркетинговые инструменты. «В нескольких проектах дополнительную скидку получают владельцы мотоциклов. В одной новостройке для получения дисконта необходимо, чтобы покупатель приехал в офис продаж на своем «двухколесном друге». Также клиентам предлагают оставить отзывы о застройщике на YouTube или в соцсетях. Или другой пример – клиенты, использующие маткапитал, могут рассчитывать на дополнительную скидку с каждого квадратного метра», - перечисляет Мария Литинецкая («Метриум Групп»).

Что кому больше подойдет
Скидка – самый популярный продукт у всех покупателей, во всех сегментах, но особенно ее ценят клиенты с ограниченным бюджетом – в эконом и комфортклассе.

Покупатели массового жилья чаще берут ипотеку, поэтому заинтересованы в льготных программах. Артур Григорян, генеральный директор компании «KASKAD Недвижимость» утверждает, что в сегменте малоэтажной недвижимости значительным спросом пользуются именно финансовые инструменты: выгодные ипотечные программы, рассрочка или ипотечный лизинг. Среди самых востребованных – ипотечный кредит под 8% годовых от банка «Санкт-Петербург» (действует в ЖК KASKAD Park) и беспроцентная рассрочка сроком до 30 месяцев, которую компания недавно запустила вместе с компанией «ВТБ24 Лизинг».

В свою очередь, ипотечники рады отделке в подарок, так как они избавляются от дополнительных кредитов на ремонт и довольно быстро переезжают, не задерживаясь на съемном жилье.

Также востребованы такие акции, как регистрация и оформление ДДУ в подарок, которые помогают сэкономить клиенту порядка 1% от бюджета покупки, - замечает Мария Литинецкая («Метриум Групп»).

Машиноместа в подарок популярны в более высоком сегменте. «Большинство наших клиентов имеют личный автомобиль, или даже несколько. Скидка на машиноместо часто стимулирует к покупке сразу нескольких парковочных мест в проекте» - комментирует Дмитрий Железнов, директор по продажам Kalinka Group. По замечанию Дмитрия Крючкова (АН «Рядом»), скидки на машиноместа застройщикам выгоднее предоставлять в случаях, когда паркинг является неотъемлемой частью самого дома (а не отдельно стоящей конструкцией) и может финансироваться от продажи квартир, 

И вот как выглядит рейтинг самых популярных бонусов по версии «Метриум Групп». По типологии лидируют прямые скидки. На втором месте – дисконты на приобретение машино-мест. Поскольку паркинг нередко продается не лучшими темпами, девелоперы часто стремятся простимулировать дольщиков на единовременную покупку не только квартиры, но и места для автомобиля. На третьем месте – акции с отделкой от застройщика, когда клиенты получают ремонт в подарок. Анастасия Малкова, коммерческий директор STONE HEDGE приводит похожие данные, но на третье место ставит рассрочку.

Ну и как напоминает Владимир Cавчук (УК «Развитие»), стоит учитывать, что некоторые акции и скидки могут суммироваться. В этом вопросе всегда лучше советоваться с профессионалами, которые помогут подобрать оптимальное решение и, возможно, смогут предоставить индивидуальные условия покупки.

Выбирайте акцию, обратите внимание на День России!
Эксперты, дававшие комментарии к этой статье, по просьбе «Портала о недвижимости MetrInfo.Ru», подробно рассказали о конкретных актуальных акциях на рынке новостроек.

Антон Любин, коммерческий директор ГК «Премьер»:
До 30 июня 2017 года ГК «Премьер» предлагает приобрести квартиры в ЖК «Эстет» по акции «Квартира за полцены». В акции участвуют двух- и трехкомнатные квартиры с 1 по 6 этажи второй очереди ЖК «Эстет». Первоначальный взнос - 50% от стоимости квартиры. Остаток выплачивается единовременным платежом без процентов при передаче квартиры покупателю, согласно условию договора. Адрес объекта - Подольск, ул. Серпуховская, дом 5, к. 1.

До 16 июня 2017 года ГК «Премьер» предлагает приобрести квартиры в первой очереди жилого комплексе «Эстет» по акции «47 тыс. руб. за квадратный метр» при условии стопроцентной оплаты. В акции участвуют двух- и трехкомнатные квартиры со 2 по 9 этажи первой очереди в ЖК Обычная цена одного «квадрата» в ЖК «Эстет» - от 59 000 рублей. Таким образом, при покупке скидка составляет от 12 000 руб. с каждого квадратного метра. Адрес объекта - Подольск, улица Серпуховская, дом 7.

Группа компаний Пионер:

Владимир Cавчук, генеральный директор УК «Развитие», девелопера проекта ЖК «МИР Митино»:
В ЖК «МИР Митино» сейчас действует несколько акций. Мы предоставляем скидку в 1000 рублей с каждого кв.метра семьям с тремя и больше детьми и тем, кто использует при оплате квартиры материнский капитал. По акции «Скидка при 100% оплате» покупатель получит скидку в 5 500 рублей с каждого кв.метра. Аналогичную скидку получат те, кто приобретает квартиру в нашем комплексе в ипотеку. Также мы предоставляем беспроцентную рассрочку. Летом у нас стартуют продажи квартир в корпусе № 9, на старте квартиры будут продаваться по сниженной цене. Еще мы планируем провести акцию, приуроченную ко Дню России, 12 июня. Все эти скидки мы готовы обсуждать с клиентами, наши менеджеры предоставляют бесплатные консультации и всегда готовы показать комплекс. Он расположен в 10 минутах ходьбы от ст. метро Пятницкое шоссе. Инфраструктура будет в шаговой доступности или прямо в доме: первые этажи отданы под коммерческие помещения, на территории будут возведены пять дошкольных учреждений, две школы, поликлиника, медицинский и спортивный центры, ТРК.

Евгения Акимова, генеральный директор IKON Development (девелопер ЖК «Новый Зеленоград»):
В ЖК «Новый Зеленоград», расположенном в Солнечногорском районе, стартует летнее предложение. С 1 по 30 июня действует акция «черновая отделка в подарок». Наши клиенты смогут получить жилье с черновой отделкой абсолютно бесплатно, выбрав индивидуальный проект разводки сантехники и электрики. Сейчас стоимость чернового ремонта от застройщика составляет 7 тысяч рублей за кв. метр. В эту стоимость входит выравнивание стен, полотков, заливка стяжки, разводка электрики, сантехники, вывод точек под розетки, освещение. Иными словами, будет сделана вся «грязная работа». Клиенту останется выбрать обои и остальные финишные материалы. Благодаря акции клиенты могут сэкономить на черновой отделке от 189 тыс. рублей в студии площадью 27 кв.м до 435 тыс. рублей за трехкомнатную «евротрешку» площадью 62 кв.м. Предложение актуально при покупке квартиры в корпусе IV.06, ввод в эксплуатацию которого запланирован уже на конец этого года.

Татьяна Подкидышева, руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость»:
В течение июня в квартале «Новые Котельники» (м. Котельники) действует скидка до 3% на все квартиры, кроме однокомнатных. Специальные условия актуальны при 100% оплате, включая кредитные средства. При внесении 50% первоначального взноса и оформлении рассрочки на 6 месяцев предоставляется скидка в размере 2%. Есть возможность оформить ипотеку в рамках программы, разработанной «НДВ-Недвижимость» совместно с банком ВТБ 24 (ПАО). Программа работает в формате коммерческого субсидирования, а ставка в первый год выплат составит 6,9%. Минимальная стоимость предложения здесь - 2,1 млн рублей.
В микрорайоне «Красногорский» (ж/д станция Нахабино) в течение июня можно приобрести одно- и двухкомнатные квартиры с 20% скидкой, студии и трехкомнатные квартиры – с выгодой в размере 15%. На помещения, на первых этажах, распространяется 10% скидка, а максимальный размер экономии в рамках акций составит свыше 400 000 руб. Программа, внедренная вместе с ВТБ 24 (ПАО), работает также в мкр. «Красногорский», ЖК «Город» (будущая ст. м. Селигерская, м. Бибирево), жилом доме «Дуэт» (ст. м. Петровско-Разумовская, ЖК «Ленинградский» (м. Речной вокзал), ЖК «Новое Бутово» (м. Бунинская аллея).

Еще один проект с июньскими скидками – ЖК «Лефорт» (м. Бауманская). При 100% оплате здесь можно приобрести и квартиры, и машиноместа с 15% скидкой. При покупке вариантов из определенного перечня квартир кладовая площадью до 2,5 кв. м. предоставляется бесплатно.

В жилом комплексе «Сказка» (Павловская Слобода) можно воспользоваться скидкой в размере 15%. В жилом комплексе комфорт-класса «Город» действуют скидки до 12%. Воспользоваться предложением можно при единовременной 100% оплате приобретаемой недвижимости. Также спецпредложение доступно при использовании материнского капитала и ипотечных средств.

В жилом комплексе «Планерный» (м. Планерная) скидки составят до 15%, а покупатели квартир смогут сэкономить до 5 млн рублей. Акция действует при условии единовременной 100% оплаты, в том числе при использовании ипотеки и материнского капитала. Кроме того, действует 50% дисконт на машиноместа, предоставляемый при покупке квартиры.

В жилом доме «Дуэт» покупатели смогут приобрести квартиры со скидкой от 4 до 8% при 100% оплате, включая кредитные средства.

Ольга Нарт, Директор по маркетинговым коммуникациям департамента жилой недвижимости AFI Development:
Каждый месяц мы запускаем по 2-3 акции, по условиям которых мы даем скидки около 10% на определенный пул квартир и лофтов в клубном квартале бизнес-класса «Резиденции композиторов». Если акция действительно пользуется спросом, то обычно мы стараемся продлить ее срок до конца месяца. Также действует беспроцентная рассрочка от застройщика до конца строительства при первоначальном взносе 10%.

«Резиденции Композиторов» - это клубный квартал площадью более 130 тыс. кв. м на Павелецкой набережной. В комплексе представлены лофты, одно, -двух, -трех и четырехкомнатные квартиры от 36 до 135 кв.м. На первых этажах будут открыты рестораны и кафе, отделения банков и службы быта, в глубине квартала расположатся торговый комплекс, супермаркет, фитнес-центр со SPA-зоной. В реконструированном кирпичном здании XIX века будет открыт детский сад. Творческой доминантой квартала станет музыкальный культурно-образовательный центр, который возглавит Юрий Башмет.

Компания «Магистрат» (ГК«Интеко»):
В честь Дня России в комплексе «Лайнер» покупателям предоставляется скидка от 12 %. Срок проведения акции до 30 июня. В комплексе «Лайнер» покупателям трех и более апартаментов предоставляется дополнительная оптовая скидка. Предложение ограничено и действует при 100 % оплате.

«Лайнер» - многофункциональный комплекс бизнес-класса, расположенный в районе Ходынского поля. Комплекс состоит из двух корпусов – восточного и западного, которые расположены по двум сторонам ТРЦ «Авиапарк». В каждом корпусе – безопасный и свободный от автомобилей внутренний двор, подземный паркинг, объекты досуговой инфраструктуры. Площадь апартаментов от 29,11 до 114,85 кв. м.

ЖК «На улице Мельникова» – покупателям предлагается отсрочка платежа до сентября текущего года, плюс машиноместо в подарок. ЖК «На улице Мельникова» – проект комплексной застройки в высокой стадии готовности: 5 из 6-ти корпусов заселены. Расположен на границе с ЦАО. В пешеходной доступности 3 станции метро: «Волгоградский проспект», «Пролетарская», «Дубровка». Вблизи 10 крупных ТЦ, в т.ч. «Ривьера», «Metro Cash&Carry», «Город», а также 4 детских сада, 3 школы, 2 ледовых комплекса, 3 фитнес-клуба.

В ЖК «СВОЙ» только до 30 июня машиноместо в подарок. ЖК «СВОЙ» расположен в престижном ЗАО рядом с парком «Кунцево». Ближайшие станции метро Кунцевская и Славянский бульвар. В шаговой доступности природоохранная зона «Долина реки Сетунь». Первая очередь строительства - два 16- и 18-этажных монолитных корпуса, объединенные подземным 2-уровневым паркингом на 160 машиномест. Корпуса рассчитаны на 240 квартир площадью от 35 до 143 кв. м. Лоджии и балконы имеют витражное остекление.

Компания «KASKAD Недвижимость»: