Предновогодье – традиционное время скидок. Застройщики стараются привлечь как можно больше покупателей в период перед длинными январскими каникулами. И многим это удается за счет интересных акций. В нынешнем году особенно обращает на себя внимание размер скидок – покупателям предлагается экономить довольно солидные суммы.
Пока клиент не убежал пить шампанское
По наблюдениям Яны Глазуновой, генерального директора VSN Realty, обычно «взрыв» спроса на квартиры происходит осенью, в конце года покупательская активность снижается, особенно перед праздниками. То есть, в канун праздников клиенты исчезают из поля зрения продавцов недвижимости.
Однако в декабре есть горячие две-три недели, за которые можно вполне успешно поработать. «Несмотря на кризисные явления последних лет мы как в прошлом, так и в этом году наблюдаем увеличение покупательской активности», - отмечает Константин Ламин, владелец агентства CENTURY 21 Panorama Realty.
Екатерина Тейн, вице-президент по розничным продажам Группы ПСН связывает предпраздничную активность с тем, у наших людей есть «принцип успеть осуществить все задуманное до наступления Нового года, в том числе, приобрести квартиру. Обычно решения, которые раньше могли откладываться по различным причинам, принимаются именно сейчас». Другие эксперты напоминают о том, что в конце года выплачиваются бонусы, премии, что весьма вдохновляет на новые приобретения. Правда, эта новогодняя «традиция» больше относится к покупателям высокобюджетной недвижимости, и как замечает Геннадий Устинов, коммерческий директор проекта «Звезды Арбата», клиенты продолжают тратить свои бонусы и в январе, и в феврале.
Беспрецедентно доступная ипотека также влияет на спрос, она интересует все категории покупателей, кроме, пожалуй, «элитчиков». И, конечно, весь этот «котел» подогревается новогодними акциями и бонусами: уже с ноября застройщики заявляют о снижении цен. При этом среди покупателей встречаются «профессионалы», которые внимательно изучают все заманчивые предложения и специально дожидаются «акционного» времени, чтобы приобрести недвижимость подешевле.
Скидки любят все
Скидки – это самый почитаемый покупателями формат поддержки спроса. «Так или иначе покупатели заинтересованы именно в денежной экономии», - подтверждает директор по продажам компании «НДВ-Недвижимость» Татьяна Подкидышева.
Да, покупатель нынче небогат. «Наиболее распространенные методы привлечения покупателя – денежные скидки и ипотечные программы. Это объясняется тем, что покупатели стали более ограничены в средствах – они стремятся любыми способами уложиться в существующий у них бюджет», - комментирует директор по стратегическому развитию ФСК «Лидер» Павел Брызгалов.
В нынешнем сезоне обращают на себя внимание размеры скидок – это 10-15-20%. Популярны цифры 17% и 18% - дань новогоднему празднику. Кое-где дисконты доходят и до 25% и до 30%. Правда, особенно умиляться не стоит. Игорь Цибискин, директор АН «Жилфонд-Монино» (партнер Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис») отмечает, что впервые за последние годы некоторые застройщики сначала повысили цены на новостройки. Кроме того надо смотреть, какие именно квартиры продаются со скидками – не факт, что та, на которую вы рассчитывали, подпадает под акцию. Да и вообще, если скидка намного больше чем те, что предлагаются на рынке, стоит задуматься – нет ли у застройщика проблем, раз он привлекает деньги в буквальном смысле любой ценой. Сможет ли он закончить стройку, если распродает метры по дешевке? Так что скидка – вещь хорошая, но с ней надо уметь обращаться.
Широко рекламируются сегодня и ипотечные программы с низкими ставками, в том числе «субсидированными от застройщика». Они получили распространение задолго до декабря, но сейчас самое время внимательно присмотреться к ним. Некоторые ипотечные продукты разрабатывались специально к праздникам. «Живых» денег у людей сейчас мало. Доля ипотечных сделок на рынке первичной недвижимости старой Москвы составляет около 58%, в некоторых объектах выше. И есть возможности для роста до 65% до конца года», - считает Наталия Кузнецова, генеральный директор компании «Бон Тон».
Популярны у покупателей и «подарочные» машино-места. Наталия Кузнецова сравнивает такую акцию с хорошей скидкой - стоимость машино-мест в некоторых недешевых проектах варьируется от 1,5 до 2,5 млн руб. А иные застройщики, пошли еще дальше – дарят целые комнаты.
У покупателей массового жилья успехом пользуется отделка в подарок – эта акция тоже позволяет сэкономить деньги, избежать хлопот и побыстрее въехать в новую квартиру.
Возможно ли перед Новым годом совмещение бонусов, ведь в обычное время застройщики такие комбинации не практикуют? Сейчас исключать такой вариант нельзя. Вероника Манн, директор по маркетингу компании «БИГ-Девелопмент» напоминает, что сегодня рынок недвижимости – это рынок покупателя, поэтому для заключения сделки возможно всё, даже совмещение нескольких бонусов, особенно если интерес у клиента вызвала квартира, которая не пользовалась особой популярностью, в частности, из-за этажности, видовых характеристик и т.п.
Исполнительный директор «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость» Людмила Цветкова дополняет, что совмещение бонусов возможно при варианте, когда скидка на квартиру предоставляется застройщиком, а льготная ставка – непосредственно банком. Если же снижение ипотечной ставки субсидирует застройщик, тогда придется сделать выбор между скидкой и льготной ставкой по ипотеке.
Кому что подойдет
Разные формы оплаты, которые предлагаются застройщиками, подходят и разным категориям покупателей.
«Если предполагается стопроцентная оплата, то такому покупателю подходит прямая скидка от застройщика, - говорит Максим Каварьянц, вице-президент по девелопменту SDI Group. - Человеку, который занимается малым или средним бизнесом, в большей степени подходит рассрочка: деньги продолжают работать, и он спокойно поэтапно выплачивает застройщику средства за приобретение квартиры. А вот с людьми, которые приобрели квартиру в ипотеку, ситуация несколько иная: для них, скорее, важна минимальная сумма ежемесячного платежа, нежели скидка от застройщика». Ипотека без первоначального взноса, по мнению Яны Максимовой, директора по информационной политике и PR Urban Group тоже удобна для предпринимателей, которые не хотят вынимать капитал из оборота.
«Портал по недвижимости MetrInfo.Ru» подготовил специальную таблицу акций в наиболее популярных жилых комплексах Москвы и Подмосковья. Изучайте, выбирайте, просчитывайте выгоду.
Новогодние акции
| Компания | Жилой комплекс | Описание акции |
|---|---|---|
| ГК «Гранель» | ЖК «Театральный парк» (Королев), ЖК «Государев дом» (Ленинский р-н, МО), ЖК «Москвичка» (Коммунарка), ЖК «Императорские Мытищи» | Действуют индивидуальные скидки до 20%. Так, покупатель трехкомнатной квартиры в ЖК «Москвичка» сэкономит 1,2 млн рублей. |
| Компания ЮИТ СитиСтрой | ЖК «Серебряные звоны-2» (Звенигород) | Скидка 5% на любой вариант квартиры. Совместная с ВТБ субсидированная ипотечная программа. Ставка 5,95% годовых на первые два года, далее 9,45%, срок до 30 лет, а минимальный первоначальный взнос – 15%. Совместная со Сбербанком субсидированная ипотечная программа. Ставка 7,4% годовых на семь лет. |
| Kalinka Group | ЖК «Сады Пекина» (м. Маяковская) | Скидка от застройщика Галс-Девелопмент 18%. При полной оплате до 25 декабря и заключении основного договора до 25 декабря. |
| Клубный дом на Котельнической набережной (м. Таганская), «Шмитовский, 16» (м Улица 1905 года). | Скидка от застройщика ГК «Русский монолит» до 10 млн рублей до 30 января. | |
| «Мангазея Девелопмент» | ЖК комфорт-класса «Пикассо» (м. Очаково) | Покупатели получат в подарок каждый 18-й квадратный метр жилья или до двух машиномест на подземной автостоянке. |
| «Тройка РЭД» | Все проекты компании | Скидка 3% при 100% оплате, бесплатная рассрочка на 6 месяцев – при 50% оплате. |
| ЖК «Новокрасково» (Красково) | Скидка 5%. Экономия до 300 тысяч рублей. | |
| ЖК «Май», ЖК «Видный берег» (Ленинский район) | Скидки 10%. Экономия до 270 и 700 тысяч руб. соответственно. | |
| ЖК «Видный берег» | Продлена акция «Осенний ценопад». На 2,5% снижена цена в 6-м и 7-м корпусах. Цена за метр – 65 тыс. р. В 1-й секции 9-го корпуса цена каждого метра снижена на 4000 рублей. Покупатели смогут сэкономить до 350 тысяч рублей. | |
| Группа ПСН | ЖК SREDA (м. Текстильщики) | Скидка до 15% предоставляется при полной оплате и заключении ДДУ до 31 декабря. |
| Микрорайон «Домашний» (Марьино) | Скидки на выделенный пул квартир. Максимальная выгода - до 1 000 000 руб. | |
| Клубный дом «I’M Тверская» (м. Белорусская) | Скидка до 10% на апартаменты с премиальной отделкой. | |
| Городской квартал «Правда» (м. Белорусская) | Скидка до 18% на апартаменты при полной оплате и заключении основного договора до 25 декабря 2017 года. | |
| ФСК «Лидер» | ЖК «Новогиреевский» (Балашиха) | Скидка до 31%. |
| UP-кварталы «Новое Тушино» (Красногорский р-н) и «Римский» (Ленинский р-н) | Скидка до 18%. | |
| UP-квартале «Сколковский» (Одинцово) | Скидка до 17,5%. | |
| ЖК «Новое Измайлово-2» (Балашиха) | Скидка до 15%. | |
| ЖК «Поколение» (Владыкино) | Скидка до 13%. | |
| UP-квартал «Скандинавский» (Мытищинский р-н) | Скидка до 7%. | |
| Level Group | Клубный дом бизнес-класса «Level Кутузовский» (Можайский р-н) | Скидки до 15%. Так, для 2-комнатной квартиры в корпусе А экономия достигает 2,43 млн рублей. |
| Жилой комплекс комфорт-класса «Level Амурская» (м. «Черкизовская») | Скидка до 10%. Для 3-комнатной квартиры (кроме расположенных в башне А1) экономия – до 1,2 млн рублей На все 2-комнатные апартаменты - скидка 7%. Максимальная выгода - 507 тыс. рублей. На 2-комнатные квартиры в башне А1 -скидки 5% с максимальной выгодой в 517 тыс. рублей. Скидка 3% при покупке 2-комнатной квартиры (кроме расположенных в башне А1) или 3-комнатной квартиры площадью до 80 кв. м в башне А1. На остальные апартаменты и квартиры – скидка 2%. | |
| «БЕСТ-Новострой» | «SHIROKAYA» (Медведково) | Скидки до 12% на ограниченный объем квартир. Выгода до 1,3 млн рублей. Только до 31.12.2017. |
| «Западный порт. Кварталы на набережной» (р-н Филевский парк) | Акция «Обратный отсчёт». Скидка до 23%. Чем меньше дней до Нового года, тем меньше скидка. До 31.12.2017. При 100 % оплате и одобренной ипотеке кроме субсидированных застройщиком программ. | |
| Специальные условия для ипотечных заемщиков. | ||
| «МИЭЛЬ-Новостройки» | Мультиформатный комплекс «Пятницкие кварталы» (13 км от МКАД по Пятницкому шоссе. | В рамках акции «Дождались!»: скидка 23% на ограниченный пул квартир при 100% оплате или ипотеке. Максимальная выгода 1,9 млн рублей. До 31 декабря 2017 года. |
| ГК «Инград» | ЖК «Серебряный парк» (Хорошево-Мневники), «Вавилова, 69А», «Петра Алексеева, 12А». «Михайлова, 31 | Скидка от 5 до 15% при 100% оплате или ипотеке. При покупке двухкомнатной квартиры в ЖК «Петра Алексеева, 12А» - машино-место в подарок. |
| «Новое Пушкино» (Пушкино) | Скидка от 3 до 7%. | |
| «Новое Медведково» (Мытищи) | Скидки от 5% на однокомнатные, до 10% на трехкомнатные. При покупке двух и более машино-мест скидка на каждое - 15%. Покупателям однокомнатных квартир и машино-мест – 25%, трехкомнатных - дисконт на машино-место до 35%. | |
| Urban Group | Город-событие Лайково (Одинцовский р-н), «Лесобережный» (Новорижское шоссе, 10 км от МКАД, «Митино О2» (Пятницкое шоссе, 14 км), «Видный город» (Варшавское шоссе, 6 км), «Солнечная система-2» (Химки) | Акция «Новогодний Sale», скидки до 18%. Например, для четырехкомнатной квартиры с террасой в «Видном городе» выгода составляет 1 млн 767 тыс. рублей, для студии в Городе-событии Лайково – 453 тыс. рублей. Скидка до 50% на кладовые или машино-места при покупке нескольких объектов. Удвоение материнского капитала и скидка 8% для участников программы «Военная ипотека». |
| KASKAD Family | ЖК «Домодедово Таун» (Домодедово) | Таунхаус с отделкой «под ключ» со скидкой 3,4 млн руб. |
| ЖК «KASKAD Park» (19 км от МКАД, Симферопольское шоссе) | Ипотека без первоначального взноса до 31.12.2017. | |
| Коттеджные поселки «Академия Парк» (22 км от МКАД, Киевское шоссе), «Федоскино Парк» (15 км от МКАД, Дмитровское), «Зеленоградский» (22 км Пятницкое), «Сабурово Парк» (12 км, Пятницкое), «Середниково Парк» (19 км, Ленинградское). | Мили программы «Аэрофлот Бонус» при покупке дуплекса. Мили начисляются только по договорам, заключенным с 28 августа 2017 г. по первичным объектам. - 1 миля за каждые 100 рублей - Для начисления миль предъявите Вашу карту «Аэрофлот Бонус». - Мили начисляются с помощью сертификатов в течение 30 дней после подписания договора и первой оплаты в размере от 40% от стоимости объекта. | |
| ЖК «Зеленоградский» (Ленинградское шоссе, 19 км от МКАД) | Покупателям дуплексов - в подарок автомобиль MINI Cooper при 100% оплате или ипотеке. Акция не распространяется на дуплексы, реализуемые по спецпредложению. Акция действует по 31 декабря 2017 года. | |
| «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость» | ЖК «Андерсен» (Новая Москва, 11 км от МКАД по Калужскому шоссе) | Скидка до 10 000 руб. на кв. метр квартир в строящихся корпусах (на завершающей стадии строительства). По 31 декабря минимальная стоимость квартиры - 65 000 руб. за кв. м против 75 000 руб. |
| «НДВ-Недвижимость» | ЖК «Новое Бутово» (Новая Москва, Язово) | До 7 января 2018 года - квартиры со скидкой в 12%. Альтернатива - машино-место в подарок. |
| ЖК «Город» (м. Петровко-Разумовская) | Скидка до 19%, выгода – до 1,9 млн рублей. | |
| Квартал «Новые Котельники» (Котельники) | Скидка до 12% при выборе квартиры из определенного списка. | |
| ЖК «Сказка» (19 км от МКАД по Новорижскому шоссе) | Скидка до 13%, экономия до 1,4 млн рублей. Действует до конца новогодних каникул. | |
| «БИГ-Девелопмент» | «Котельнические высотки» (Котельники) | С 20 ноября 2017 года по 31 января 2018 – скидка 10% на все квартиры в комплексе. |
| «Магистрат» (входит в ГК «Интеко») | Комплекс апартаментов «Лайнер» (м. Динамо). | Скидка 7 % от стоимости готовых апартаментов в корпусе Восток. Максимальная выгода - 970 тыс. рублей! В Западном корпусе в секции H предлагаются апартаменты с дизайнерской отделкой и полностью оборудованной кухней с техникой в подарок. Покупатели экономят на отделке и меблировке до 1,4 млн рублей. |
| Комплекс апарт-резиденций «Balchug Residence» (остров Балчуг в 800 м от Кремля). | Скидка до 17% при 100% оплате или ипотеке. Максимальная выгода от покупки – 43 млн рублей (апартамент площадью 375 кв. м). | |
| Комплекс клубных домов «Садовые Кварталы» (Хамовники) | В корпусах 2.5-2.10 покупателям предоставляется скидка до 17% при 100% оплате или ипотеке. Максимальная выгода - 30 млн рублей (пентахаус площадью 299,2 кв. м). | |
| ЖК бизнес-класса «СВОЙ» (м. Кунцевская) | Скидка 4 %. Экономия до 2 млн рублей. | |
| ЖК бизнес-класса «На Мельникова» (м. Волгоградский пр-т) | При покупке квартиры -машиноместо в подарок. Экономия до 1,3 млн рублей. | |
| Компания «БСК» | МФК «Звезды Арбата» (Новый Арбат) | Скидка 15% до 31 января 2018 года на 12 апартаментов премиум-класса. 9 лотов, участвующих в этой акции, предлагаются готовыми «под ключ». Беспроцентная рассрочка на 3 года при условии единовременной оплаты 50% от стоимости лота. Ипотека от девелопера, компании «БСК-Санкт-Петербург». 5,75% на 5 лет при условии единовременной оплаты 50% от стоимости лота. |
| Концерн «КРОСТ» | Все жилые комплексы концерна | Все квартиры до конца декабря можно купить с 15% дисконтом от компании. Подарок от персонального менеджера – скидка до 0,5% и возможность сэкономить 1% от покупки за быстрое оформление сделки. Так, эксклюзивную «однушку» в sky-класса Wellton Towers можно купить всего за 4,8 млн. рублей. Двухкомнатную квартиру в жилом комплексе «Невский» у метро Водный стадион – за 5,3 млн. рублей. Трехкомнатные апартаменты в элитном комплексе «Букинист» – за 9,4 млн. рублей. |
| ГК «Рассвет» | ЖК «Томилино» (Люберецкий р-н) | «Новогодние скидки до 20%». Выгода при покупке 3-комнатной квартиры - до 1,1 млн рублей. Акция действует на 3-комнатные квартиры в домах №№ 7, 8, 10. «Молодая семья» — Рассрочка 0% от 2-х лет. Акция «Приведи друга» - скидка 1% для друга, Вам - 0,5% от стоимости приобретенной квартиры. «Счастливые родители» — скидка 1% за каждого ребенка, вписанного в ДДУ «2Х2» — Скидка 2% на каждую квартиру при единовременной покупке 2-х и более квартир |
| ЖК «Пушкарь» (Пушкинский р-н) | Скидка до 13% - на квартиры от 60 кв. На первом этаже скидка 13%, на последнем – 10%, на средних – 8%. Выгода - до 800 тысяч рублей. Скидка 10%» действует на первые и последние этажи в ЖК Пушкарь в корпусе 1. При 100% оплате студий, однокомнатных и двухкомнатных квартир действует скидка 100 000 рублей. Трехкомнатных – 200 000 рублей. Акция «Приведи друга» «Молодая семья» — Рассрочка 0% до 2,5 лет Акции «Счастливые родители», «2Х2» | |
| Корпорация «Баркли» | ЖК «Медовая Долина» (Новая Москва, Крекшино) | Скидка 18% на квартиры I и II очереди при 100% оплате или ипотеке (кроме субсидированной). Без использования аккредитива скидка составит 17,5%. До 31 декабря 2017 г. Скидка 5% на квартиры III очереди на условиях 100% оплаты или ипотеки (кроме субсдированной). Без использования аккредитива скидка составит 4,5%. Скидка распространяется на квартиры в продаже. До 31 декабря 2017 г. |
| «Самолет Девелопмент» | ЖК «Спутник» (Одинцовский р-н), ЖК «Пригород Лесное» (Ленинский р-н) и ЖК «Томилино 2018» (Люберецкий р-н) | До конца года действует программа «Ипотечные каникулы». Никаких платежей до заселения. |
| «Люберцы 2017», «Спутник», «Внуково 2017», ЖК «Томилино 2018», «Пригород Лесное» | Новогодняя скидка 11% продлится до конца года. Акция позволит приобрести квартиру с отделкой, выгода составит до 930 тысяч рублей. | |
| «Садовое кольцо» | Квартал «Тетрис» | До 31 декабря новогодняя акция «Купи хайповую квартиру по хайповой цене!». Скидки на квартиры до 900 000 рублей. |