На дворе лето – а это значит, что на загородном рынке в разгаре строительный сезон. Компании, занимающиеся строительством коттеджей, индивидуальных домов, дач и прочих сопутствующих «элементов» (бань, гаражей, беседок), всячески привлекают клиентов – в том числе и всевозможными акциями, скидками, подарками.
В чем эти предложения состоят, какую выгоду тут может извлечь потенциальный потребитель – эти вопросы постарался прояснить обозреватель «Портала о недвижимости MetrInfo.Ru».
Деньги любят все
Акций множество, они самые разнообразные по названию и содержанию – еще бы, ведь их выдумывают опытнейшие маркетологи, люди весьма креативные! Однако при ближайшем рассмотрении суть предложений сводится к двум вещам: либо покупателю что-то дарят, либо предлагают денежную скидку. Еще могут предоставить рассрочку по платежам – но это, по существу, та же скидка: деньги, которые клиенту пришлось отдать сразу же, теперь немного полежат в банке, радуя набежавшими процентами.
Подарки, безусловно, хороши. «Наиболее востребованными являются те из них, что непосредственно связаны с отделкой, ремонтом и строительством, - говорит Дмитрий Ковальчук, генеральный директор компании «Пробизнес-Девелопмент». – Но наш опыт показывает, что лучше всего покупатели реагируют на скидки. Мы сталкивались со случаями, когда покупатели просили заменить подарок эквивалентной его стоимости суммой скидки».
Как отмечает эксперт, в поселках, возводимых «Пробизнес-Девелопмент», помимо ежемесячных акций (бесплатная установка мансардных окон, путешествие в подарок и прочее – каждый месяц придумывается что-то новое), постоянно действуют такие возможности, как беспроцентная рассрочка на год или до окончания сроков строительства, трейд-ин, а также ряд ипотечных программ.
Строительство и отделка с дисконтом
Обширная дисконтная программа в августе действует у компании «Зодчий», специализирующейся на деревянном домостроении. Например, скидка в 20% предусмотрена на каркасные коттеджи и 10% - все остальные на дома. Заказчик, пожелавший отделать свой новый дом сайдингом, получает (помимо уже названных скидок) дополнительную скидку на сайдинг – в размере 50(!) процентов.Кроме того, есть специальная программа и для тех, кто не строит с нуля, а хочет воспользоваться услугами компании для завершения начатой стройки или реконструкции уже существующего дома: скидки на эти услуги составят до 20%.
Компания «Древоград», строящая дома из клееного, профилированного бруса, оцилиндрованного бревна, практикует 10-процетную скидку на дом и 15-процентную скидку на отделочные работы. Эти послабления получат покупатели, которые заключат три договора: на строительство фундамента до 1 октября 2013 года, затем – на возведение дома с датой начала работ с 1 сентября 2013-го по 1 марта 2014-го и договор на отделку дома весной/летом 2014 года.
Страховой полис в подарок
Компания «Лесоград», чья специализация также лежит в области строительства деревянных домов (из бруса, профилированного бруса и бревна), клиентам, заключившим договор подряда на строительство силовой части дома (без отделочных работ), дарит страховой полис. Этим полисом предусмотрено возмещение ущерба от пожара, удара молнии, взрыва газа, залива, стихийных бедствий, противоправных действий третьих лиц (кража, грабеж, хулиганство, поджог). Полис действует полгода, затем его можно продлить по льготному тарифу - 0,5% в год.
И скидка, и фиксированные цены
Интересное предложение делает своим клиентам компания «Династия», также строящая деревянные дома. До конца августа на все типовые проекты, представленные на сайте компании, предусмотрена скидка в 5% от общей сметной стоимости. При этом сдать объекты в эксплуатацию «Династия» обещает уже в конце нынешнего года, так что покупатель имеет реальную возможность встретить новогодние праздники в собственном загородном доме. Предложение домов по этой программе ограничено.
Есть у «Династии» и еще одна программа: можно уже сейчас заключить договор на строительство дома в 2014 году и выбрать любой день для начала работ. При этом цены фиксируются на сегодняшнем уровне.
Компания «НЛК Домостроение» пошла еще дальше. До 31 августа 2013 фирма продает дома, построенные по самым популярным проектам по ценам прошлого, 2012 года. Коттеджи из клееного бруса можно построить, уложившись весьма в бюджетные рамки – от 1,19 млн до 2,49 млн рублей.
Льготы на материал плюс рассрочка
Целый букет предложений, основанных на поставке стройматериалов по сниженным ценам, обнаружился у компании «Уютный дом». При подписании до 10 августа договора на строительство дома или бани из клееного бруса материал обойдется заказчику в 19 тыс. руб. за куб. м; аналогичные условия для оцилиндрованного бревна – тут цена будет 6750 руб. за кубометр. Кроме того, при тех же сроках при заказе окон в дом скидка на окна и комплектующие составит 15%.
Предлагает фирма и льготы по срокам оплаты. Клиент, внесший первоначально не менее 40%, получает на оставшуюся сумму беспроцентную рассрочку сроком на один год. Сумма рассрочки не должна превышать 2,5 млн руб.
И даже йога…
Впрочем, не все застройщики загородных проектов полагаются исключительно на денежные формы стимулирования своих покупателей. Например, компания «Экодолье» в ряде своих проектов предлагает такую не очень «заезженную» в наших краях опцию, как бесплатные занятия йогой.
«Занятия проводятся каждую субботу или воскресенье, - говорит Ольга Кисарина, директор по маркетингу и продажам управляющей компании «Экодолье». – Кроме них, в поселках работают кружки рукоделия, а с детьми занимаются аниматоры. Такие меры не столько продвигают проект (наши поселки и так достаточно хорошо известны), сколько помогают жителям познакомиться друг с другом».
Впрочем, материальная составляющая также присутствует. Например, в «Экодолье Оренбург» в начале лета проводился «авторозыгрыш» для покупателей: его главным призом стал автомобиль Nissan Note, а в числе прочих подарков – топливные карты на бензин и многое другое. А с 18 июля началась новая акция, главным призом в которой будет банька. Акция продлится до 15 сентября.
А в проектах компании, которые еще только строятся, используются «классические» акции. Например, в «Экодолье Екатеринбург», где массовое открытие продаж намечено на осень, уже сейчас действует акция: «Скидка на первые 20 объектов – 5%».
Приятного аппетита!
Людей, у которых есть всё (ну, почти всё – именно к этой категории можно отнести многих покупателей дорогого загородного жилья), удивить сложно. В этой ситуации подарок решают сделать не столько дорогой, сколько приятный и полезный. И оригинальный.
Именно так, говорит Алексей Хижняков, начальник отдела продаж поселка «Маленькая Шотландия», поступили в этом поселке: покупатели таунхаусов, оформившие приобретение до 30 сентября, получат стильный гриль Woodgrill для приготовления мяса. Правда, подарок получат не все, а только девять первых покупателей.
Резюме от портала www.metrinfo.ru
Предлагаемые застройщиком акции вряд ли окажутся решающими при принятии потребителем решения: покупать или нет. Решение слишком серьезное, фигурирующие суммы высоки – и вряд гриль (и даже 5-процентная скидка) станут серьезным аргументом при приобретении. Но вот как полезное и приятное дополнение – почему нет?!